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  • 优势谈判实战手...

    优势谈判实战手册

      真实深刻的谈判实战沙盘推演   *权威的谈判专家生动讲述   ◆ 汽车市场低迷,奔驰公司如何说服经销商提前付款,半年后再来提车?   ◆ “创业教头”麦克唐纳使用一枚别针,历经14次谈判,换得价值百万的房产,他是怎么做到的?   ◆ 双方握手相庆时,对手却......[详细]

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  • 绝对成交

    绝对成交

    (美)道森 著,刘祥亚 译 著 / 2009年04月 / 重庆出版社

    让你业绩一路飙升的谈判宝典。 ★面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲? ★面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速作出决定? ★面对死砍价格的对手,如何,了妙应对? ★面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架? 翻开这本国际谈判......[详细]

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  • 国际商务谈判:...

    国际商务谈判:原则、方法、艺术

    张祥 著 / 2014年01月 / 社会科学文献出版社

      国际商务谈判是一门理论与实践并重的学科,当前,我国全面掌握这门学科的人才相当缺乏,许多谈判人员的理论水平、谈判能力亟待提高。本书中既有作者对他回国八年来谈判实践的思考和总结,又有他对在国外学习工作中所了解的西方谈判理论的扬弃,并从发展中国家的角度,提出了不......[详细]

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  • 倾听的力量:如...

    倾听的力量:如何掌握沟通中的关键商业技巧

    (美)费拉里 著 / 2013年11月 / 电子工业

      好的倾听者会抓住其他人抓不住的蛛丝马迹。一个好的倾听者不用了解公司的目标是什么,也能在与合伙人的交谈中听出要推出的新产品。作者通过长期研究和总结,发现各层面的商业业务技巧,归结起来可能就是对话,以及利益和损失、成功和失败之间的差异,这些差异也就是听和说之间......[详细]

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  • 言语的力量:高...

    言语的力量:高效的商务呈现和谈话技巧

    (美)布雷斯 著 / / 电子工业

    一个针对美国企业高管的调查显示:当今职场很受欢迎的技能是清晰、自信和准确的业务呈现能力。当你展现出高效的业务呈现能力时,决策者会听从你、客户会买你的东西、老板会提升你。本书将教给你用以提升业务呈现能力的有效方法。书中所指业务呈现的形式包含正式的演讲、非正式的交......[详细]

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  • 谈判长赢:最受...

    谈判长赢:最受欢迎的哈佛企业谈判课

    (美)莫维斯,萨斯堪德 著 / 2012年11月 / 中国人民大学出版社

     《谈判长赢:最受欢迎的哈佛企业谈判课》是一部源自哈佛谈判专家的谈判圣经。在本书中,著名谈判专家劳伦斯?萨斯坎德和哈勒姆?莫维斯将向读者阐述他们的主要观点——谈判不仅仅是个人技巧,更是企业的核心能力。基于这个认知基础建立一种有利于改善谈判成效的机制,才是发起变......[详细]

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